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営業道場

毎月、営業の勉強会を開催しています。

日本営業道連盟で鍛えていただき、現在、岡山営業道場の代表をさせていただいています。

詳しくは–> 日本営業道連盟ホームページ

営業に基礎基本を、5名から8名ぐらいで、営業初心者、営業ベテランまで参加されています。

最近は会社社長や事業主さんも増えてきました。

先日は、久々に女性が参加されました。誰もが初めての営業道場は、緊張するようです。

その女性は、営業のセミナーも多く行かれているようでした。

営業道場は、講師のお話しを聞くことが中心でなく、営業の基礎基本のあるテーマに、一緒に討議をするような進め方です。

今回のテーマは「営業の心を鍛える」です。

営業道場の言葉に、「五惚れの精神」というのがあります。

営業で成果を上げるには、どんなことを大切にするべきか。不景気だから、お客が悪い、自社の製品が駄目など思っていると、営業に苦戦します。

いいところを見つけて好きになっているか?

自分自身、自社の製品、自分の会社など本当の素晴らしさに気づかれていない、気づいていても忘れていることが多いものです。

冷静に分析し、課題はあっても、どんな良さがあるのかを分析する力と、それを誇りに思う気持ちが必要です。

成果の上げる営業マンは、自分が大好きで、お客さんにも惚れている、商品のいいところをたくさんしっていて、自社が大好き、そしてお客さんと話すことがたまらない。

そんなものです。

また、今回は、ポジティブ用語を書き出すテストを行いました。

普段から、ポジティブ用語を使っていないと、急には出てきません。言われれば、あぁ~そうだと思う言葉なんですが、出てこない。

これでは、お客さん、会社で出てきません。

今回参加された方が、自分の職場には経営者が教育のためポジティブ用語が貼ってある。にもかかわらず、なかなかでなかったと反省していました。

普段から、家庭でも職場でも意識せず使えるようにするには、トレーニングが必要です。

プロ野球選手で言う、素振りです。基礎基本を常に振り返り磨く時間を持つことが、外的要因に左右されない営業力を持つことに繋がります。

ご興味ある方は、次回は、2月17日(水)開催します。 詳しくは –> 岡山営業道場

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同友会での報告

岡山県中小企業家同友会の岡山南支部1月例会で、報告をさせていただきました。

新しい会員さんのための、会の紹介も兼ねてのお話になり、30分ほど予定していました。

自分が、この岡山県中小企業家同友会でどのような経験をしてきたかを、会の紹介に合せた流れです。

40名ほど会員とゲストの方が参加しました。

原稿はしっかり用意していたのですが、きちっとリハーサルが足りなかった。

時間超過の上、内容をいろいろと省くことになりました。

やはり、人前で話すことは力が入りますね。

反省を糧に、次回は、もっと内容が伝わるよう頑張りたい。

懇親会で、みなさんから予想外に褒められました。なんだか、恥ずかしいですが、素直に受入れます。自信になります。

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経営体験の発表

玉島市民交流センターで、知り合いの経営者の経営体験の発表に参加しました。

初めて行った、玉島市民交流センターは綺麗な建物でびっくりしました。

※玉島市民交流センター http://www.tamashima-cec.jp/ 岡山県倉敷市玉島阿賀崎1-10-1

太陽光や家庭の電気工事を中心にされている会社の経営者の起業から今にわたる、課題や取り組みを報告されました。

創業18年で7名ほどの社員がおります。

いい仕事をたくさんとることが、経営者の役割として、黙々と時間を惜しまず頑張ってきた。

でも、社員はなかなかそれを理解できず、会社のコミュニケーションに課題があった。

どうやって、社員に向き合い頑張っているか。また、現在はどのようになったかをお話しになりました。

あるきっかけから、社員の気持ちややる気を誤解していた自分に気づきます。

そして、自分は仕事をたくさん取ることが最優先の役割でないことに深く反省をされます。

とつとつと誠実にお話しになって、人柄が表れました。

人前で30分も話したことがないとおっしゃっていましたが、いい内容だったと思います。

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時折、しみじみとお話しになるの印象的でした。

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24名もの経営者があつまり、耳を傾けました。

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質問事項に回答しているところです。

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最後に、例会運営の閉会挨拶。今回の報告をきれいにまとめて振り返りました。なかなかいい話でした。

折りたたみ式自転車初出発

念願の自転車、といいたけど、ポイントで選んだ自転車がやってきました。

折りたたみ式の白い自転車

初めてのお使い

まず、準備

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ちょっと時間がかかる

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無事に運転できるか?

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とっても寒いけど、にこやかに郵便局へ

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気をつけて!!

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健康的だし、これからは活躍する自転車です。

弁護士事務所へ訪問

今日は、一緒に経営を学んでいる、弁護士事務所に訪問しました。

若い弁護士さんは、現在、経営指針書の理念などを作っているところです。

誰もが、自分の想いや将来のビジョンなどなかなか成文化するのは難しいものです。

いろいろ思考して、そして、仲間の経営者にあーだ、こーだと言われ、そして、だんだんと自分のものが少しずつ見える。

今日は、同じ経営者仲間4人が集まって、彼の事務所でリラックスして歓談しました。

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「専門性を出さないといけない」「将来はどういった弁護士像を描いているのか」「あなたの社会正義はなんだ」「得意分野は」などいろいろな意見が出ます。

ここの場所に事務所を設けた理由、裁判所でのエピソード、どんなことが好きなのかなど、聞き出すと、結構楽しいものです。

お酒でも入れるといいのに、と思うぐらい。

私が、冗談で

「やっぱり、私の社会正義は”ウルトラマン”だな。だから、経営理念にウルトラマンを入れてみたら・・・」

伝わりにくい社会正義という言葉を、わかりやすい伝えたい、何かに置き換えてみる。

3分間で解決弁護士!地域社会に安心を与えるウルトラマンのような弁護士!

なんて、話はおもしろおかしく、ふざけた感じたなったけど、

最後に彼に聞いた。「あなたの子供の頃のヒーローは?」

彼は、即答「アンパンマンです。」

そこで、楽しいお話しの時間はタイムリミットになったれど、アンパンマンのマーチをあらためて歌詞を読んでみると

子供のころ、純粋に憧れたことを彼は心の奥底に持っているんじゃないかなと思いました。

彼が、アンパンマンに見えてくる。地域の笑顔を守る、優しいアンパンマン。

精一杯悩み、彼らしい経営理念を作って欲しいと心から思いました。

いい時間でした。

 

『アンパンマンのマーチ』

作詞 やなせたかし 作曲 三木たかし

何の為に生まれて 何をして生きるのか
答えられないなんて そんなのは嫌だ!
今を生きることで 熱いこころ燃える
だから君は行くんだ微笑んで。

そうだ!嬉しいんだ生きる喜び
たとえ胸の傷が痛んでも。

嗚呼アンパンマン優しい君は
行け!皆の夢守る為

何が君の幸せ 何をして喜ぶ
解らないまま終わる そんなのは嫌だ!

忘れないで夢を 零さないで涙
だから君は飛ぶんだ何処までも

そうだ!恐れないでみんなの為に
愛と勇気だけが友達さ

嗚呼アンパンマン優しい君は
行け!皆の夢守る為

時は早く過ぎる 光る星は消える
だから君は行くんだ微笑んで

そうだ!嬉しいんだ生きる喜び
たとえどんな敵が相手でも

嗚呼アンパンマン優しい君は
行け!皆の夢守る為

山下柚子農園の成果物

昨年、19本ある柚子の木を収穫し、多くの人に使っていただきました。

中には、製品化したの!っていうぐらい立派なものまで作っていただき、感激です。

製品化したい、製品化している、そんな3つの作品をご紹介します。

柚子畑

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収穫後、たくさんの方々にお配りしました。

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柚子こんにゃく

最初に出来たのが、次の写真2枚です。なんだか分かりますか?

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愛知県一宮市千秋町にある、地域活動支援センターつぐみさんで、作っていただきました。平成27年8月1日にオープンした「小さなこんにゃく屋つぐみちゃん」です。

柚子茶

次に出来たのが、次の写真。これはお寺のお上人(お坊さん)が丁寧につくって御祈願もしていただいたありがたいものです。

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倉敷市真備町の本住寺で作っていただきました。

パッケージも完璧な、ゆず茶になります。新春招福で、今年もいいスタートになりました。

柚子塩

そして、今日いただいたのは、お塩!

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サラダや、お刺身にかけると、柚子の風味のしっかりついた岩塩で美味しくいただけるようです。

これは、いつも弊社でアロマレッスンをしていただいている森安先生の作品。

いろいろと、とっても価値がついて戻ってきました。

ありがとうございます。

今年の年末も柚子の収穫をお楽しみに!

一生一事一貫

日曜日は、原稿作りに励んでいます。

1月21日(木)に、岡山県中小企業家同友会で登壇し、30分のお話しをさせていただきます。

会社の取り組み事例をお話しするのですが、6年間の振り返りをする時間をいただいたことは、貴重なことです。

いろいろな起こった結果、それは、いろいろな行動が引き起こしている。

そうか、あれとあれがあったから、こういう結果になったのかもしれない。

自分の中での、解釈を導き出すことが出来る。

いろいろたくさんのお陰があったことにあらためて感謝できる。

そうか、あの人にこんな事言われたっけ、その後、自分がこう行動したという事は、きっかけになったなと振り返ることに繋がった。

30分程度の原稿ですが、いい感じになってきました。

ご興味のある方は、経営者、後継者、事業をされている方なら、無料にて参加できる会です。

日付:2016年1月21日(木)
岡山南支部1月例会&新会員さんのための同友会の活かし方講座
場 所:岡山国際交流センター 7F
申込:次のホームページより http://www.okayama.doyu.jp/news/160121-183000.html

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タイトルの「一生一事一貫」(いっしょういちじいっかん)は、月刊誌致知の2月号のテーマです。

仕事にかける情熱が物事を切り開いていく。そんな、内容の記事がたくさん入っていて、思わず自分も入り込みます。

一生一事一貫は、貫き通せば、必ず道は開けるということ。

ワクワクすると時間が早い。

土曜の出勤日

今日、土曜日はとっても静かです。

出勤する社員が少なくなるので、珍しく静かな事務所。

もくもくとお仕事がはかどる日であり、またちょっとした用事も済ませる日。

お昼は、手打ちそば、岡山市北区辰巳にあるおそば屋さんで。

「手打ちそば 藤正庵(とうしょうあん)」でざるそばの大盛りをいただきました。

いつもならが、美味しい。大盛りもあっという間、に平らげました。10分ぐらい。

そば湯を飲んでごちそうさま。

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同友会の打合せや、近日中ある、例会報告の内容を悩みながら定時。

晩は、知人と、ガッツリ焼き肉。岡山市平島にある焼き肉ハウス 明洞(みょんどん)。

いつかは行ってみたいと思っていた焼き肉屋。時々仕事で通ることもあり、また美味しいと聞いていました。

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タン、タンツラミ、上ミノ、ハラミ、ギアラ、ホルモン、キムチ、チェンジャ、あぶりレバー、ユッケ、イカ焼きとたいそう食べました。

確かに美味しいお肉ばかり。でも、食べ過ぎだ。

しばらく、焼き肉はいい。

早朝木鶏会

今月の早朝木鶏会は、テーマが「リーダーシップの神髄」です。4人が集まって、1月の致知の感想や意見を言い合いました。

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私の課題は、「一流選手を育てる親の共通項 杉山芙佐子さん」を選びました。

≪感想文≫

一流選手になるために立ち向かう我が子を通して、子育ての原則を実践の中でつかんでいきます。

子を育てるという事は、親も子供の世界の広がりともに、学びを深め、見本を見せる行動が大切である。

それは、育てること、そのために学ぶこと、やり続ける習慣を親自身が身につけることだと伝わってきます。

リーダーシップのシップは「しつづける」、フレンドシップのシップも同様だといわれます。

しつづけることがシップ。リーダーで有り続けること、友達で有り続けること。その姿勢を問われます。

磨き続けること、学び続けることは、いつも思うように行かない。

努力し続けるには、常に楽しむ心を持ち続けること。

それには、資質の重要性や人間力の大切さが影響します。

人を思いやれる心、人に感謝できる人間的資質を磨かないといけないと語られます。

相手の立場にたって、素直に考えること、目の前の事象だけを短絡的に捉えるのではなく、大局的に問題を考えられる判断力が求められる。

迷惑な話、自分にとって不都合な行為に対してだれもが感情を高ぶらせます。そんなとき、何故そうなったのか、原因はなんなのか、相手の立場にたって考えられるでしょうか?

子育てでも、社員教育、お客さんとのお付き合いも通じるものだと思います。

人間的資質を磨くことが、冷静に目の前の課題を対処する判断力を増していくのでしょう。

本質を追究する力強さ、

そして、素直な姿勢や、

楽しんで実践する行動力、

そして、こつこつと積み重ねることが出来る習慣を

より精度を上げていくことが出来るよう邁進したい。

会社訪問

今日は、岡山県中小企業家同友会の地区会に参加しました。所属地区会の隣の地区のランチミーティングです。

地区会は、ご近所の経営者同士、深い交流を目的にしています。

同友会の組織は、経営者–>地区会–>支部–>岡山県 そして全国の都道府県の同友会と繋がっています。

今回は、地区会と合せて会社訪問をさせていただきました。

地区会では、支部の役員会での連絡事項や今後の地区会についてお話しをします。

実はこの地区会には初めて参加しました。いろいろなイベント、旅行やマラソンなど特色がある地区です。

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今日は、特別に地区会の場所をお貸しいただいた訪問先の経営者に会社説明をしたいただきました。

環境に優しい新しい機械の導入と、それにまつわるエピソード。大胆に挑戦する姿勢は素晴らしいと感じます。

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印刷についてのあれこれから、社員との関わりあいなど、いろいろとご説明いただきました。

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なにより、目の前で、経営者のやり方や姿勢に触れるのは、刺激的です。

忙し中、ご説明いただき感謝です。

ありがとうカード、うちでも真似したいな~

なにより、会社内を歩く際、たくさんの社員さんとお目にかかりました。

みなさん、仕事中の手を止め得て、気持ちよい挨拶が自然に出来る。

お邪魔して申し訳ないという気持ちと、微笑みに嬉しくなる。

社員を見ると、ありがとうが多い会社なんだとわかりますね。

社長の姿勢が、ちゃんと社員にも反映されているような気がします。

もっとこの会社に興味を覚えました。

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